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米奥会展:境外会展项目规模快速扩大

2019-09-09 13:06:25    |    来源:中国财经在线    |    查看:

  证监会第十八届发行审核委员会2019年第118次发审委会议结果显示,浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(简称“米奥会展”)首发获通过。

  米奥会展拟登陆深交所创业板,本次公开发行新股数量不超过2504.10万股,占本次发行后发行人总股本的比例不低于25%,拟募集资金5.70亿元,其中2.06亿元用于境外自办展业务升级与扩展项目、1.23亿元用于“China Homelife 247”展会外贸O2O撮合平台升级项目、2.41亿元用于营销服务网络及信息化建设项目。

  米奥会展提供的主要业务为会展项目的发起、组织承办与运营,服务内容包括会展项目的策划与实施、展位销售及相关配套服务。会展项目尤其是境外自办展项目,对办展企业的项目策划与设计能力、独立运营能力、组织服务能力均提出了较高的要求。在互联网高速发展的背景下,公司创新经营模式,建立了“China Homelife 247” 展会外贸 O2O 撮合平台,将互联网平台和传统会展业务结合。公司提供服务的核心技术之一便是境外展会项目的独立运营能力。

  境外办展为公司的核心业务。分析我国目前境外出展行业的业态,可将会展业务分为两类,一类为境外自办展,另一类为境外代理展。目前业内具备自主海外办展能力的企业较少,大多展会企业集中于从事代理展业务,仅负责招展、举办“展中展”、“合作办展”等业务,不具备境外展会的独立运营能力。

  公司拥有会展项目策划、会展报批、境外场馆、招展招商等完整的办展资源,具备综合办展能力,同时具有丰富的海外出展经验和客户资源,与国内同行业办展企业相比,在出国办展领域具有较为明显的优势。公司已注册完成自有办展品牌“米奥兰特国际会展”,该办展主体资质已取得 UFI 国际认证,为目前国内拥有 UFI 认证海外会展项目最多的公司。

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  参加境内展会的参展商重复参加不同地区相同主题的展会的情况较少,而境外办展因目标国家较多,参展企业往往倾向于参加多个国家相同主题的展会,这对会展服务公司的服务专业性和持续性提出较高的要求。为了满足境内展商连续参展的要求,帮助参展企业迅速开拓多个国家市场,公司设计出展路线,根据国际航空路线和地域远近情况,将境外展会项目分为三条线路:6 月份土耳其、波兰及墨西哥,8 至 9 月份埃及、南非、约旦及巴西,11 至 12 月份哈萨克斯坦、阿联酋、印度及伊朗,每个组合展会间仅相隔四天。该种展会的流程设计让更多展商通过选择联展,从而大幅降低展商支付的单位参展成本。

  连续举办境外自办展对展会主办单位的运营能力提出较大的挑战。根据境外办展的业务流程和项目特点,公司对企业内部管理进行了流程再造,引入了流程制的组织结构,从组委会、市场部、营销中心、对外合作部到服务中心形成一条办展的流水线,并在各部门内按自办展、代理展区分不同团队。最终,所有的展会项目都在一个流水线上完成。

  和传统会展公司广泛采用的项目制相比,流程制在境外办展业务领域具备明显的优势。流程制组织模式便于公司管理层控制展会项目的进展,通过专业化的分工,标准化的会展服务流程,提高会展资源利用效率,保证参展商连续参展的效果,最终使得公司境外会展项目规模快速扩大。


编辑:安然
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