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优衣库在中国快速增长的秘诀

2019-05-15 20:38:49    |    来源:    |    查看:

  4月发布的2018年9月~2019年2月合并财报(国际会计准则)显示,中国大陆和香港等大中华地区起到拉动作用,优衣库海外业务的营业利润按上半财年计算首次反超日本国内。采用社交网站的数字营销奏效,开拓了中国年轻人的需求。其自主增长力备受期待,股价维持在上市以来最高点附近。

  “绝没有减速”。在4月召开的财报说明会上,迅销会长兼社长柳井正针对中国的服装市场如此强调。该公司在由中国大陆、香港和台湾构成的“大中华地区”实现超过1成的营收和利润增长。尤其是中国大陆的营业利润增加约20%,缓解了经济减速担忧。

  优衣库获得中国大陆消费者的强烈支持具有若干原因。其一是利用社交网站的数字营销。迅销大中华地区CEO藩宁表示,通过在社交网站上搞活动和发布新商品的详细信息等,增加了与顾客的接触。此外,通过“网红”宣传等,正在发生顾客吸引顾客的滚雪球现象。电商渠道的营业收入同比增加约3成。

  第二是品牌号召力的提高。推出与“火影忍者”等日本热门卡通人物的联名款商品以及突出防寒性和透气性等功能,获得了支持。在杂志等的品牌排名上,优衣库多次排在首位。

  另一点是开店战略。不仅是北京和上海等“一线城市”,还在杭州和南京等“二线城市”积极开店,扩大了营业收入。


编辑:辛文远
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